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透視“微商的落寞”與新商機的崛起

2019-06-22 17:14 互聯網

  

  從面膜到美妝產品、保健品,微商從誕生到落寞也就兩年時間。這兩年里,暴富傳說一度刷屏,不斷沖擊大眾的神經。但是,從今年4月媒體集體炮轟朋友圈“殺熟”之后,微商風光不再。

  互聯網的確顛覆了一些傳統行業,起到了“革命性”的作用,但在微商這個領域,一度群魔亂舞,混亂不堪。如今,經歷層級動銷模式,面臨式微的結局,靠發展代理賺錢而根本不管產品的營銷,已經被市場證明:這種游戲肯定玩不下去。不少傳統微商開始站在了轉型的十字路口,等待他們的將是什么?

  至少在半年前,微商的造富神話還一度震驚眾人。如今微商遭遇的大潰敗,讓不少人成為這座龐大金字塔底的“炮灰”。

  近日,在微商行業摸爬滾打超過一年的小依,向記者分享她曾經的“創業夢”。

  “夢起”:群里曬賣貨戰果

  小依接觸微商的時間并不早,在2017年11月,那時面膜宛如一個人見人愛的吸金機器,一個月就能開豪車、買別墅的勵志故事遍地開花,微商成為不少草根向往的職業。

  就這樣,小依在網絡上搜索了當時最出名的微商,并加入了其中一個自稱為該品牌一級代理的群。群主小陽自稱是面膜產品的總代理,小依入群后購買10盒面膜便可獲得微信群的培訓機會,購買20盒才能成為二級代理,獲得公司內部群的聽課資格。

  每天晚上7點,小陽就會在群里語音“講課”,主要內容是面膜產品和銷售技巧,課時大約40分鐘。

  小依了解到,小陽從2018年6月開始賣面膜,現在是某熱門品牌的總代,也就是除了廠家以外她就是NO.1,所以在拿貨價上非常有優勢,比廠家指導價便宜50%以上。

  小陽每天晚上都會在群里曬她一天的戰果,幾百上千元的轉賬金額和朋友圈里數不完的點贊和好評,其他資深群友也會分享其賣貨經歷。

  小依算過一筆賬,她以80元/盒的價格拿貨,按照90元的價格賣給身邊的朋友。如果一周能賣10盒,一個月就能增加400元的額外收入,賣得多就賺得多。

  小依在廣東佛山一家制衣廠上班,每月到手的工資只有3000元,當時她認為這份兼職能帶來不錯的收入。因此在QQ群里連續聽了4天課后,小依向小陽轉賬1760元,正式成為小陽名下的一位代理。

  “夢想”:層級營銷忽悠術

  第一天,發自身使用分享,用懸念來吸引朋友;第二天,發好友咨詢的聊天截圖,側面影響朋友;第三天,繼續發自身使用分享,并統一回復可以代購;第四天,發朋友的使用感受和產品介紹,揭開懸念……小依告訴記者,這是一名微商菜鳥的“入門課程”,怎樣在朋友圈引起大家的關注。那時候微信好友數量只有100人左右,并且都是自己的朋友和同事。由于朋友圈內做微商的還不多,剛開始的時候有一些人捧場,手里的面膜陸陸續續在一個星期就賣完了,賺了200元。

  有了之前的經驗,小依又找小陽拿了一箱面膜,里面有48盒。按照小陽的方法,接下來小依時不時曬一些自拍和交易截圖,有時半夜發心靈雞湯。這些內容都來自小陽的內部微信群,拿到素材后經過軟件加工就能制造每天財源滾滾、快遞發貨不斷的假象。

  小陽還告訴小依,這樣零散賣貨只是小打小鬧,真正賺錢的方法是發展代理,“這樣每天不干活都有錢收”。據小陽透露,她每月的出單量在萬盒以上,公司定期帶他們去五星級酒店培訓。

  “我身邊很多姐妹的情況差不多,有的在珠三角的工廠打工,有的在老家帶孩子,收入比較低,都希望能賺錢。他們看到我朋友圈在咖啡廳看書、喝咖啡、坐在寶馬[微博]上自拍的照片后,都跑來問我。”說到這,小依有些愧疚,但她依葫蘆畫瓢說服這些好奇的朋友找她拿貨。

  為了專注于自己的微商事業,小依辭掉了制衣廠的工作,并且如小陽“指導”的那樣,開始發展下級代理,她的努力有了一定的收獲:3名下級代理。

  “夢破”:重回制衣廠工作

  盡管有了3名代理,小依并沒有感受到小陽所說的“月入斗金”。

  2019年2月,小陽在微信群里通知大家,她和團隊成員打算重新創業,拿到了山東一家面膜品牌的總代理授權,如果群成員有意向,可以直接轉成這個品牌的一級代理。

  一位老成員告訴小依,實際上小陽在上家品牌屬于三級代理,拿貨價不占優勢,大部分面膜賣出去的價格不超過100元。也就是說,小依基本就在這個品牌的“底層”掙扎。

  小依一邊繼續在朋友圈推銷沒賣出去的20多盒面膜,一邊開始接受小陽的新品牌培訓。為了拿到一級代理權,她向小陽轉賬3萬多元面膜款。為了進一步了解產品,她趁春節后的休息時間前往山東參加了半個月的培訓。小依說,每天的培訓內容就是“騙人”,比如把產品照片包裝得高大上,把自己的照片跟名車、別墅元素P到一起,用軟件制作轉賬截圖等。

  “每天的(培訓)內容跟微信群差不多,就是教你怎么忽悠,讓大家上當。”小依說,她從山東回來后沒多久,央視就曝光“毒面膜”,一下子讓大家對微商高度警惕起來,整個行業開始走下坡路。

  現在,小依家中還有30多盒沒賣出去的面膜,且還有價值1萬多元的貨沒有收到。有一天,她的上家小陽突然沒像往常一樣“講課”了,之后便消失在那個群里。小依發現,除了微信和QQ,她從未與這個上家在現實中見過面,僅有的手機號也提示關機。

  臥薪嘗膽后的:絕地反擊

  從事微商8個月,小依累計投入近8萬元,虧損一半。她身邊當年一起賣面膜的“戰友”,也沒有一例真正發財,只有產業鏈頂端的生產者和第一批推動微商的人才積累了原始財富。現在,小依又回到制衣廠上班,重新回歸正常生活,但因為做微商,她已被朋友圈的不少朋友屏蔽,小依在廠里工作之余也不斷在思考,產品賣不出去或銷量不好是因為自己代理的品牌質量差用后的反應不好,或是大眾不熟知而不敢試用,畢竟沒有哪個陌生人愿意將自己的皮膚寄托在一個陌生人手上,與此同時小依通過一個以前一起做微商的伙伴了解到,她放棄了之前代理的產品,依靠以前積累的客戶資源,轉型成為一個叫炟己商店的美膚垂直電商平臺,因平臺內的產品都是一線品牌,如水密碼、雪玲妃、韓束等,都是大眾熟知,并且放心的老品牌,很容易被接受,加上商店獨特的運營模式,只需要將二維碼或小程序鏈接發送給微信好友,讓好友自動成為你的下線,好友消費永久獲取傭金,依托這個商店她的伙伴轉型一個月,竟把以前交代理費的錢賺了回來,小依也嘗試著把之前的客戶和一起共事過的朋友拉進炟己商店,通過自己的努力,僅僅半個月,就賺到了6000多,小依告訴記者,其實炟己商店吸引人的地方不僅僅是拉好友進平臺可以獲取傭金,前期特別好推廣就是因為平臺內有免費領專區,而且領到的都是國際大牌,一分錢郵費都不用花,就能夠用上大牌子,還能賺到外塊,大家都很積極。

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